Erfolgreich verhandeln. Seminar Verhandlungstechnik (2 Tage)
Immer wieder haben wir im beruflichen und privaten Umfeld Verhandlungen zu führen. Ein geschicktes und gewandtes Vorgehen erweist sich in Verhandlungen oft als strategischer Vorteil und kann helfen das gegenseitige Vertrauen für eine langfristige Zusammenarbeit zu sichern. In Projekten und im Umgang mit Kunden und Lieferanten ist das Verhandeln ein wichtiges Instrument für den Erfolg. Dabei kann man sehr erfolgreich agieren, wenn man die hierfür notwendigen Methoden kennt und damit Erfahrungen machen konnte
Seminarziel:
Kernziel ist durch eine geeignete Einstellung, Kenntnisse vom Verhandlungsprozess und Methoden in Verhandlungen bessere Ergebnisse zu erzielen.
Themen:
- Eigene Einstellung und Rollenklarheit
- Eignen Erfahrungen mit Verhandlungen
- Verhandlungsprozess
- Methoden zur Steuerung des Verhandlungsprozesses
- Das Havard-Konzept der Verhandlung
- Beziehung zum Verhandlungspartner positiv gestalten
- Klärung der Verhandlungsinteressen
- Win-Win-Lösungen erreichen
- Kreativität für Verhandlungslösungen erhöhen
- Unterscheidung und Behandlung von Vorwänden und Einwänden
- Vorgehen zur Problemlösungen
- Umgang mit ”fiesen” Verhandlungstricks
- Gezielte Vorbereitung auf Verhandlungen
- Verhandeln mit mehreren Personen
Besonderheiten:
In diesem Seminar werden Sie mit anderen Teilnehmern in vielen praktischen Übungen die Methoden direkt anwenden und den Nutzen für Ihre Verhandlungen erkennen können.
Zielgruppe:
Führungskräfte, Projektleiter, Berater und Fachexperten, die Grundlagen und Methoden der Verhandlungstechnik benötigen, um in Verhandlungen erfolgreich agieren zu können.
Vorkenntnisse:
Erste Erfahrungen mit Verhandlungen.
Veranstaltungsort:
Die offenen Trainings finden in Wiesbaden statt. Die Seminardauer beträgt 2 Tage.
Zeiten:
Die Seminare beginnen am ersten Tag um 10:00 Uhr und enden am letzten Tag spätestens um 17:00 Uhr.
Termine:
17.10. – 18.10.2011
19.01. – 20.01.2012
28.06. – 29.06.2012
18.10. – 19.10.2012
Preis:
980,00 € (zzgl. MwSt.)
